يمثل شهر سبتمبر مرحلة جديدة من النمو لشركة فانكا للأجهزة.
هذا الشهر، يشارك فريقنا في تحدي مبيعات سبتمبر، وهي مسابقة أداء تجمع بين متخصصي المبيعات من مختلف الشركات. بدلاً من التنافس بمفردك داخل منظمة واحدة، سيعمل المشاركون على تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بهم مع التنافس مع فرق وأفراد من شركات أخرى.
بالنسبة لفانكا، هذه أكثر من مجرد مسابقة تعتمد على أرقام المبيعات. إنها فرصة لتحدي أنفسنا، وتحسين قدراتنا البيعية، والتعلم من محترفين عبر مختلف الصناعات.
يرتكز تحدي مبيعات سبتمبر على هدف واحد واضح: تحقيق أداء مبيعات أفضل من خلال المنافسة والانضباط والعمل الجماعي.
ينضم المشاركون من شركات مختلفة إلى التحدي ويتتبعون أداء مبيعاتهم طوال شهر سبتمبر. كل استفسار، متابعة، عرض أسعار، ومحادثة مع العملاء تصبح جزءًا من الرحلة نحو النتيجة النهائية.
بالنسبة لفريق مبيعات فانكا، يخلق التحدي بيئة نشطة حيث يتم تشجيع الجميع على وضع أهداف أعلى واتخاذ الإجراءات.
بصفتها شركة مصنعة للمعدات الأصلية/المعدات الأصلية المتخصصة في سخانات المياه بالغاز، وغلايات التدفئة المركزية بالغاز، وسخانات المياه التجارية، وسخانات المياه الكهربائية الفورية، ومواقد الغاز وقطع الغيار، تعمل فانكا مع عملاء في جميع أنحاء روسيا والعراق وآسيا الوسطى وأوروبا الشرقية وأمريكا اللاتينية وأفريقيا.
لا يتضمن عمل المبيعات لدينا مجرد إرسال عروض الأسعار.
من تحديد المستوردين والموزعين المناسبين إلى فهم متطلبات الشهادات، ومواصفات المنتج، واحتياجات المعدات الأصلية/المعدات الأصلية، ودعم قطع الغيار طويل الأجل، يتطلب كل عميل نهجًا مختلفًا.
يمنح تحدي مبيعات سبتمبر فريقنا فرصة إضافية لتحويل هذه التجارب اليومية إلى تنفيذ مبيعات أقوى.
يمكن أن تفرض مسابقة المبيعات ضغطًا، ولكنها يمكن أن تخلق أيضًا زخمًا.
عندما يرى أعضاء الفريق شركات أخرى تعمل نحو أهداف طموحة، فإن ذلك يشجع الجميع على إعادة النظر في أهدافهم وطرق عملهم الخاصة.
خلال التحدي، سيركز فريق فانكا على عدة إجراءات عملية:
يمكن أن يُفقد العملاء المحتملون بسهولة عندما تتوقف الاتصالات بعد عرض الأسعار الأول. ستظل المتابعة المستمرة إحدى أولوياتنا طوال شهر سبتمبر.
تمتلك فانكا بالفعل خبرة تصدير في روسيا والعراق وآسيا الوسطى وأوروبا الشرقية. ستظل هذه الأسواق مناطق مهمة لتطوير العملاء وبناء العلاقات.
بدلاً من مجرد تقديم المنتجات، سيركز الفريق بشكل أكبر على مطابقة متطلبات العملاء مع حلول محددة، بما في ذلك سعة المنتج، وخيارات الجهد، والشهادات، وتطوير المعدات الأصلية/المعدات الأصلية، وتوريد قطع الغيار.
نادراً ما يتحقق أقوى أداء مبيعات بواسطة شخص واحد بمفرده. يمكن أن تساعد مشاركة ملاحظات العملاء، وطرق الاتصال الناجحة، ومعلومات السوق الفريق بأكمله على التحسن.
المنافس الرئيسي في تحدي سبتمبر هذا ليس مجرد شركة أخرى.
إنه أيضًا أداءنا السابق الخاص.
منذ تأسيس فانكا في عام 2001، اكتسبت الشركة أكثر من 20 عامًا من الخبرة في التصنيع. اليوم، تعمل الشركة كشركة مصنعة للمعدات الأصلية/المعدات الأصلية قائمة على المصنع مع مساحة إنتاج تزيد عن 5000 متر مربع وأكثر من 50 موظفًا.
يمنحنا تحدي سبتمبر سببًا آخر لجلب نفس عقلية التحسين المستمر إلى عملنا البيعي.
سواء كان الترتيب النهائي هو الأول أو الثاني أو أي مركز آخر، فإن العملية نفسها قيمة إذا ساعدت الفريق على أن يصبح أكثر انضباطًا واحترافية وقدرة على خدمة العملاء الدوليين.
بالنسبة لمصنعي B2B، يعتمد نمو المبيعات على أكثر من مجرد زيادة عدد الاستفسارات.
تتطلب عملية المبيعات المستدامة مزيجًا من تأهيل العملاء، ومعرفة المنتج، وكفاءة المتابعة، وفهم السوق، وإدارة العلاقات طويلة الأجل.
بالنسبة لفانكا، الهدف النهائي ليس مجرد الفوز بمسابقة مبيعات قصيرة الأجل. إنه استخدام التحدي كفرصة لتعزيز القدرات اللازمة للتعاون طويل الأجل مع المستوردين والموزعين والوكلاء وأصحاب العلامات التجارية.
رحلة العميل المثالية لدينا مبنية حول علاقة طويلة الأجل:
طلب تجريبي ← خط إنتاج كامل ← توريد قطع الغيار ← تطوير المعدات الأصلية/المعدات الأصلية ← شراكة طويلة الأجل
يعكس هذا النهج فلسفة عمل فانكا الأوسع: خلق قيمة تتجاوز معاملة واحدة.
شهر سبتمبر هو شهر واحد فقط، ولكن كل محادثة وعرض أسعار ومتابعة يمكن أن تساهم في نتيجة أكبر.
بالنسبة لفانكا، يعد تحدي المبيعات هذا فرصة للخروج من الروتين المعتاد، والتنافس مع محترفين من شركات أخرى، والتعلم من بعضنا البعض، ودفع فريقنا نحو أهداف أعلى.
لقد بدأ التحدي.
الآن، نتنافس بتصميم، وننمو من خلال العمل الجماعي، ونعمل نحو كل فرصة معًا.
فانكا للأجهزة - تدفئة كل عائلة.
